Le sales est un vendeur qui travaille dans le domaine de la finance de marché. Il ou elle achète et vend des produits financiers pour des clients institutionnels.
Secteurs d’activités
Centres d’intérêts
Que fait le/la Sales - Vendeur / Vendeuse salle de marché
Le ou la sales travaille en front office dans une salle des marchés d’une banque de financement et d’investissement. Spécialiste en finance de marché, il ou elle assure le suivi commercial d’une clientèle d’institutionnels afin de répondre à leurs besoins de couverture et d’investissement.
Très au fait de la situation des marchés, de la situation et des besoins de ses clients, il ou elle leur propose d’acheter ou de vendre divers actifs financiers, repère les opportunités de marché susceptibles de correspondre à leur stratégie financière.
Le sales est spécialisé sur un type de produit (forex ou marché des changes, trésorerie dérivée de taux, DCM - debt capital market, matières premières) et une typologie de clientèle (gestionnaire d’actifs immobiliers ou asset manager, assureur, fond de pension, hedge-fund ou fonds d’investissement, caisse de retraite...).
Le ou la sales travaille en étroite relation avec les autres services opérant en salle de marché : le service trading qui exécute les ordres sur le marché, le service structuration qui élabore des produits financiers complexes sur mesure, le service études et recherches qui réalise des analyses financières sur les marchés/secteurs et entreprises et le service juridique qui vérifie la conformité des produits proposés.
Le sales doit avoir la fibre commerciale, une très bonne connaissance des classes d’actifs et produits financiers et une grande aisance avec les modèles et concepts mathématiques. À l’écoute de ses clients et curieux, le sales travaille le plus souvent sous pression dans des délais impartis qui sont généralement courts.
Quel salaire ?
Le ou la sales touche une part fixe et des primes en fonction de ses résultats.
Pour un sales junior, le fixe avoisine 30 000 € annuels. Pour un sales senior, ce fixe peut être beaucoup plus conséquent (entre 70 000 € et 300 000 € annuels).
Comment devenir Sales - Vendeur / Vendeuse salle de marché ?
Le sales est issu d’un parcours finance avec spécialisation finance de marché. Idéalement, il ou elle a effectué un ou plusieurs stages dans le domaine de finance de marché.
Exemples de formations :
niveau bac + 5
- Diplôme d’école de commerce ou de gestion spécialité finance
- Diplôme d’IEP spécialité finance
- Diplôme d’école d’ingénieur avec une formation complémentaire en finance
- Masters professionnels dans les domaines de la banque, finance
master MBFA - monnaie banque finance assurances parcours techniques financières et bancaires
Plus de détails sur les masters : https://www.monmaster.gouv.fr/
niveau bac + 6
- MS (mastère spécialisé) Finance (ESCP Business School)
- MS expert en banque et ingénierie financière (Toulouse Business School)
Quelles sont les évolutions de carrières ?
Le sales a la possibilité au cours de sa carrière professionnelle de changer de type de clients ou de produits, d’évoluer vers des fonctions d’encadrement d’équipes de sales ou vers le métier de trader.
Il peut également faire le choix de travailler directement pour un hedge fund.
Enfin, quitter la spécialisation de la finance de marché pour évoluer dans le domaine de la finance au sens large est également une autre possibilité (gestionnaire d’actifs ou asset manager, trésorier, directeur administratif et financier…).
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