BTSA TC - Technico-commercial
Le BTSA TC - Technico-commercial s’effectue en deux ans après un bac général, un bac techno ou un bac pro du domaine. Il propose plusieurs spécialités. C’est un diplôme de niveau bac + 2 qui se prépare en formation initiale mais aussi en alternance dans des établissements publics et privés. C’est un diplôme d’Etat de niveau III délivré par le ministère de l’Agriculture.
Objectif du diplôme
Le titulaire du BTSA TC exerce des activités commerciales en amont et en aval de filière agricole en fonction de la spécialité suivie. Il maîtrise les techniques de marketing, de négociation, la gestion de la relation client et les techniques de vente.
Le BTSA TC propose 5 spécialités :
- produits de la filière forêt bois (PFFB),
- vins bières et spiritueux (VBS),
- univers jardins et animaux de compagnie (UJAC),
- biens et services pour l’agriculture (BSA),
- alimentation et boissons (A&B)
Conditions d'accès
Le BTSA TC est accessible après un bac général ou un bac techno (STAV, STMG). Les bacheliers issus de la voie professionnelle (bac pro commerce, bac pro technicien conseil, bac pro vente) peuvent également candidater sous condition d’avoir un bon dossier scolaire.
Organisation et contenu de la formation BTSA TC - Technico-commercial
La formation comprend des enseignements généraux (communs à tous les BTSA) et des enseignements professionnels propres à l'option choisie. Elle totalise 30h / semaine.
tronc commun
Inscription dans le monde d’aujourd’hui
Construction du projet personnel et professionnel
Communication
enseignements professionnels adaptés à l'option choisie
Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
Management d’une équipe commerciale
Développement commercial
Relation client ou fournisseur
La formation comprend aussi des enseignements d'initiative locale.
Elle est complétée par un ou plusieurs stages (12 à 16 semaines). Le stage principal est de 8 semaines minimum.
Cette formation est proposée dans quelques 120 établissements. C'est la spécialité produits alimentaires et boissons qui propose le plus d'établissements.
Le diplôme est obtenu pour 50% par contrôle en cours de formation et pour 50% en épreuves terminales.
BTSA TC - Technico-commercial en alternance
Ce BTSA se prépare également par alternance, un bon moyen d’insertion professionnelle. L’organisation de la formation est alors différente.
Débouchés du diplôme
Le titulaire du BTSA TC exerce des fonctions commerciales et de conseil auprès d’un large éventail d’entreprises en fonctions de sa spécialisation : entreprises de l’agroalimentaire ou de l’agrofourniture ; entreprises de commerce ou de distribution, de vente de matériels agricoles ; exploitations agricoles.
Evolution de carrière
Avec de l’expérience et de la technicité, le titulaire du BTSA TC se voit confier des responsabilités d’encadrement (responsable d’équipe..) ou la négociation de marchés plus importants (zone géographique, montant..).
Poursuite d'études
L’objectif premier de cette formation est l’insertion professionnelle.
Possibilité de poursuivre vers un CS ou une licence pro commerce ou technico-commercial voire d’intégrer une école de commerce.
Type de diplôme
Josée Lesparre © CIDJ - 11/2024
Crédit photo : Pixabay
