Collecteur de fonds / Collectrice de fonds

Directement importé des pays anglo-saxons, le métier de fundraiser gagne peu à peu du terrain sur fond de baisse des subventions publiques et de l’accroissement du nombre d’associations.

Pour continuer à exister et à développer leurs missions, les ONG, associations et entreprises publiques font de plus en plus souvent appel à des collecteurs de fonds ou fundraisers pour les aider à rechercher de l’argent, à identifier de nouveaux donateurs et à les fidéliser.

Les organisations dans lesquelles le fundraiser travaillent peuvent défendre des causes très diverses : développement culturel, solidarité internationale ou de proximité, recherche médicale, lutte contre le handicap, commerce équitable, aide au développement, défense de l’environnement...Il peut également travailler pour le compte d’une agence de marketing direct qui opère dans ce domaine.

En amont, le fundraiser définit avec sa direction, une stratégie de communication d’appels aux dons puis met en place la campagne de collecte.

Le fundraiser utilise les outils habituels du marketing et de plus en plus les outils de l’e-marketing. Il constitue, qualifie et exploite des fichiers prospects et donateurs. Pour chaque profil (particulier, entreprise, grand donateur, mécène...) il détermine le message et le support d’information le plus adapté pour inciter au don (dossiers argumentés, médias traditionnels, réseaux sociaux, plateformes de financement, newsletter, courrier ou emailing, démarchage téléphonique, événement..).

Il analyse en retour le résultat des campagnes menées, communique sur les comptes et l’utilisation des fonds récoltés.

Selon la structure qui l’emploie son périmètre de fonctions est plus ou moins étendu. Ainsi, si dans les grandes associations, son métier peut se décliner en plusieurs fonctions (directeur de développement des ressources, responsable grand donateur, responsable legs, responsable marketing direct...), dans les organisations moins importantes, il est fréquent qu’une seule personne assume tous ces rôles à la fois.

Le fundraiser doit avant tout adhérer à la cause de son organisation. Il obéit à une déontologie qui doit lui permettre de décrocher des donateurs tout en respectant l’esprit et la philosophie de son association. Au-delà de cette sensibilisation aux questions humanitaires et d’éthique, ce métier nécessite des compétences en marketing, en communication et en management ainsi qu’un grand sens du relationnel. Des compétences en langue étrangère sont parfois nécessaires.

Le fundraiser exerce principalement comme salarié au sein d’une ONG ou d’une entreprise publique (hôpital, organismes de recherche, musée...). Il peut également travailler dans une agence de marketing social.

Salaire brut mensuel : environ 2 500 €.

Il n’existe pas de formation spécifique pour exercer le métier de fundraiser. Compte tenu de la polyvalence de compétences nécessaires pour ce poste, de multiples formations peuvent convenir.

Un niveau bac + 5 est le plus souvent exigé et une première expérience de milieu associatif est souvent un plus.

Exemples de formations requises :

• Diplôme d'école de commerce, de marketing, de communication ou de management / gestion
• Diplôme d'IEP
• Master en droit
• Master en sciences sociales

Plus de détails sur les masters :https://www.monmaster.gouv.fr/

Le collecteur de fonds peut évoluer en responsabilité dans la structure qui l'emploie. Il peut aussi partir en mission sur le terrain.