Pricing manager

Le pricing manager est chargé du positionnement et de l’optimisation des prix de vente de produits et services d’une entreprise afin d’améliorer ses performances (volume, marges). 

A l’aide d’outils informatiques, il ou elle collecte les données et procède à une analyse fine de ces dernières. Il peut s’agit de data internes de l’entreprise (volume des ventes, caractéristiques des achats) ou de données externes (concurrence, météorologie). Ces informations lui permettent de mieux cerner la clientèle et de déterminer quel prix elle est prête à payer.

A partir de l’étude de ces données, le ou la pricing manager définit le système tarifaire de l’entreprise et une stratégie de pricing. Il établit et met à jour les price lists, détermine la politique tarifaire (accords de rabais et ristournes). Ces analyses lui permettent également d’apprécier en continu les performances des produits et les impacts de mouvements de prix, d’identifier et de mettre en œuvre des indicateurs de performance, de proposer des recommandations tarifaires..

A mi-chemin entre le commercial, le marketing et la finance, le ou la pricing manager joue donc un rôle clef dans les résultats commerciaux d’une entreprise (fabricant/constructeur, entreprise de services, distributeur, vente en ligne..).  

Le ou la pricing manager exerce généralement au sein de grands groupes ou entreprises tout secteur confondu (agroalimentaire, automobile, grande distribution, aéronautioue, tourisme..)  où il est généralement spécialisé par segments, types de produits ou de services. Il peut également évoluer en salle de marché notamment dans le domaine de l'énergie. Il ou elle travaille en relation directe avec les chefs de produits, les analystes yield.

Le métier nécessite de fortes capacités d’analyse et de synthèse car il faut pouvoir exploiter de gros volumes de data et une excellente maîtrise de l’outil informatique. La pratique de l’anglais est très souvent souhaitée.