A la tête d’une agence immobilière, le ou la responsable d’agence immobilière a des missions multiples.
Il anime et encadre une équipe de collaborateurs (agents immobiliers, assistants administratifs…) et s’assure du respect des procédures et des délais. Bien que manager, il est souvent lui aussi en clientèle pour estimer et faire visiter les biens, conseiller les vendeurs et acheteurs, rédiger et préparer les compromis de ventes et baux locatifs.
Il veille à développer et dynamiser l’activité de son agence (recherche de biens à vendre ou à louer, visite et estimation des biens, promotion), négocie les taux pour l’agence, contrôle l’encaissement des loyers et recettes.
Responsable de la stratégie de développement de l’agence, il fixe des objectifs et réalise des reportings réguliers de son activité.
Le ou la responsable d’agence immobilière peut exercer comme indépendant, être salarié ou franchisé d’un réseau d’agences.
Le métier est accessible après une première expérience professionnelle idéalement comme agent immobilier. En tant que manager, le directeur d'agence immobilière a des compétences polyvalentes (prospection, vente et développement commercial, gestion locative) et une véritable aptitude au management et à l'encadrement (prise de décision, organisation d'équipe et d'activité). Des qualités relationnelles et de communication sont également requises
Description métier
Études / Formation pour devenir Responsable d’agence immobilière
La fonction de responsable d’agence immobilière nécessite au minimum un bac + 2 dans le domaine de l’immobilier et bien entendu une première expérience professionnelle dans la commercialisation de biens. La carte professionnelle immobilier est obligatoire pour exercer.
Exemples de formations :
niveau bac + 2
- BTS PI - professions immobilières
niveau bac + 3
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
- Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier
- Licence immobilier (ICH)
- Bachelor d'école spécialisée (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire...)
- BUT GACO - gestion administrative et commerciale
niveau bac + 5
- Master pro droit immobilier (Paris 13)
- Master droit public
Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l'urbanisme (Université Cote d'Azur) - Diplôme d'école spécialisée (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire, TBS Education...)
- Diplôme d'école de commerce
Plus de détails sur les masters : www.trouvermonmaster.gouv.fr
Salaires
La rémunération d’un responsable d’agence immobilière est fonction des résultats. Elle comprend donc un fixe et une part variable.
Un directeur d'agence immobilière salarié commence aux alentours de 45k€ annuels. Pour un directeur d'agence immobilière, la rémunération est fonction du volume d'affaires traitées et de son activité (source : recrutimmo).
Evolutions de carrière
Le responsable d’agence immobilière salarié peut monter sa propre structure ou évoluer vers des postes de directeur régional ou de consultant immobilier.
Le responsable d'agence immobilière indépendant peut élargir son activité en achetant ou développant de nouvelles agences.
Josée Lesparre © CIDJ - 19/10/2023
Crédit photo : Nicolas Solerieu / Unsplash
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