Commercial / Commerciale

Le commercial ou VRP propose des produits adaptés au besoin de la clientèle. Homme ou femme de terrain, il rencontre régulièrement les clients de l'entreprise, analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services.

Il doit également prospecter : c’est-à-dire rencontrer et présenter ses produits ou services à d’éventuels futurs clients. Bien connaître son produit est donc indispensable, on ne vend bien que ce qu’on aime.

Le commercial peut travailler simultanément pour plusieurs sociétés, il est alors multicartes.

Rencontrer sa clientèle, établir une bonne communication, lui présenter de nouveaux produits ou services, être incollable sur les caractéristiques, les prix et les performances de ces derniers. Un très bon relationnel est, bien sûr, indispensable.

Le commercial exerce au sein d'une société qui vend des produits, de la PME au grand groupe.

Salaire brut mensuel débutant : à partir de 1 800 € + primes ou commissions.

Cette profession exige une grande mobilité et une disponibilité sans faille. Le temps passé dans sa voiture est parfois considérable.

Exemples de formations :

niveau bac + 2

• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
• BTS management commercial opérationnel
• BTSA technico-commercial

niveau bac + 3

• Licence professionnelle commerce et distribution
• Licence professionnelle commercialisation de produits et services
• Licence professionnelle commercialisation de produits alimentaires
• Diplôme d'école consulaire dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI)
• Diplôme d'école de gestion et de commerce (EGC)
• BUT techniques de commercialisation

De nombreuses écoles commerciales ou de vente délivrent également des diplômes spécifiques ou ciblés sur un ou des produits particuliers. Citons à titre d'exemple, les bachelors de l'ESC Clermont Business School

En fonction de ses résultats, le commercial peut accéder à un statut de cadre en devenant responsable d’un secteur géographique et/ou d’une famille de produits ou encore d’un magasin. Après plusieurs années d'expérience et de management d'équipes, le commercial peut devenir responsable des ventes, responsable de marchés, directeur commercial.

Si la promotion interne fonctionne toujours, les cadres commerciaux sortent de plus en plus souvent d’écoles de commerce (bac+5) ou sont titulaires au minimum d’un bac + 2/3

Témoignage de Quentin Lallemand - Commercial TeamSport, Collectivités et Entreprises

""Je suis en charge de développer les partenariats avec les clubs de sport professionnels, amateurs et les collectivités en proposant des services d’équipements sportifs (textile, matériel) à l’aide d’un portefeuille fournisseurs. J’ai pris ces fonctions pendant ma troisième année d’alternance effectuée au sein de l’ESC Clermont Business School.

J’apprécie de communiquer avec mes clients et prospects afin d’adapter mes offres en fonction de leurs besoins. J’aime me déplacer et aller à leur rencontre. Je leur apporte mon soutien commercial et je pérennise mes relations par le contact humain. L’école m’a apporté la fibre commerciale, m’a appris à m’adapter à la multiculturalité de mes interlocuteurs et boosté mon développement personnel. Je prends plaisir à exercer mon métier chaque jour grâce aux valeurs transmises par l’ESC Clermont BS. »

*Témoignage sponsorisé