Le délégué commercial ou la déléguée commercial du secteur de l'édition assure la diffusion des nouveaux titres auprès des points de vente : librairies, grandes surfaces, maisons de la presse, librairies en ligne… Il/elle apporte des conseils et répond aux besoins des libraires.
Secteurs d’activités
Centres d’intérêts
Que fait le/la Délégué commercial édition / Déléguée commerciale édition
Le délégué commercial édition (ou VRP édition) assure la promotion et la vente auprès de différents points de vente : librairies, grandes surfaces, les maisons de la presse, les librairies en ligne...
Mais le délégué commercial peut aussi démarcher des lieux de consultation et de prêt : comités d’entreprise, bibliothèques, structures culturelles, établissements scolaires...
Le délégué commercial représente une maison d’édition ou un diffuseur. Il s’occupe des nouveautés, tous genres confondus, présentes au catalogue. Il peut être spécialisé dans une collection ou un type de produit : littérature générale, encyclopédies, dictionnaires...
Pour développer son activité et atteindre les objectifs fixés par son directeur des ventes, le délégué commercial doit entretenir de bons rapports avec les libraires et les détaillants. Il veille particulièrement à une bonne gestion de son offre, en évitant la rupture de stock chez son employeur et le retour des invendus par le libraire.
Qualités indispensables : bonne présentation, grande force de conviction, bonne connaissance du milieu de l'édition, bonne organisation personnelle et bonne culture générale.
À noter : la promotion des manuels scolaires et des ouvrages parascolaires auprès des établissements du primaire et du secondaire est plutôt prise en charge par des délégués pédagogiques, qui vont notamment à la rencontre des enseignants.
Ou travailler ?
Ce délégué commercial travaille pour une maison d'édition.
Quel salaire ?
Salaire brut mensuel débutant : smic + part variable.
Quelles sont les conditions de travail ?
Ce métier est plutôt solitaire qui implique des déplacements fréquents sur un secteur géographique déterminé.
Comment devenir Délégué commercial édition / Déléguée commerciale édition ?
Les formations du secteur de la vente et du commerce sont les mieux adaptées pour devenir délégué commercial édition.
Exemples de formations :
niveau bac
- BP libraire niveau bac (INFL) accessible uniquement en apprentissage après un CAP ou un bac.
niveau bac + 2
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BTS management commercial opérationnel
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- vendeur responsable de produits culturels (AFPAM Formation) niveau bac +2
niveau bac + 3
- BUT techniques de commercialisation
- BUT information communication
- BUT gestion administrative et commerciale des organisations
- Licence professionnelle métiers du livre : édition et commerce du livre
Différents parcours : librairie (INFL) - Licence professionnelle commerce et distribution
niveau bac + 5
- Master métiers du livre et de l'édition
Différents parcours : librairie et commercialisation du livre (Université Paris Nanterre)
Plus de détails sur les masters : www.monmaster.gouv.fr
Quelles sont les évolutions de carrières ?
Avec de l'expérience, un délégué commercial peut encadrer une équipe de représentants. Il peut aussi devenir “sédentaire” en tant que franchisé ou chef de rayon en point de vente.
Nous rencontrer
Le réseau Info jeunes est accessible à tous les publics (collégiens, lycéens, étudiants, salariés, demandeurs d'emploi...) mais aussi à leurs parents, à leurs enseignants et à tous les travailleurs sociaux. L'accès est libre et gratuit.
