Directeur / Directrice du marketing

Pour définir la stratégie commerciale d’une entreprise, le directeur marketing détecte les tendances, les opportunités et la concurrence sur le marché qui correspond aux produits de son entreprise.

Il s’appuie sur des études commandées pour analyser et anticiper les attentes et les besoins de clients potentiels (professionnels « B2B » ou grand public « B2C »).

Son plan marketing composé d'actions multicanales consiste à définir des axes de développement de produits nouveaux ou déjà existants.

Il prend en compte 4 facteurs principaux : caractéristiques des produits (qualité, choix de gamme, garantie...) ; fixation des prix, des remises possibles, des taux de crédit ; choix des canaux de distribution et du merchandising ; mise au point des actions de promotion et de marketing direct.

Toutes ses décisions s’appuient sur le travail des équipes qu’il manage : chefs de produit, chefs de groupe, lead manager, assistants en marketing direct. Il mesure et analyse les résultats de chaque action et dresse des rapports pour la direction et les autres services de l’entreprise : succès, difficultés rencontrées, évolutions soudaines de la demande, préconisations...

Le directeur du marketing doit donc maîtriser différents aspects de la vie d’entreprise : gestion, finances, management du personnel, techniques commerciales, données juridiques, sans compter d’excellentes capacités de communication.

Il s’agit d’un métier de créatif, avec des pics de stress.

Le directeur marketing peut travailler dans toute sorte d'entreprises.

Salaire brut mensuel débutant : de 3 800 à 6 000 € (en fonction de la taille de l'entreprise et du domaine d'activité).

Les horaires sont généralement étendus.

En général, un directeur du marketing a suivi une formation commerciale supérieure et possède une expérience préalable de plusieurs années comme chef de groupe, chef de produit, responsable marketing.

Dans certains secteurs (banque et distribution notamment), il est cependant possible d’accéder à ce poste de responsabilité avec un diplôme de niveau bac + 2/3 par la voie de la promotion interne.

Exemples de formations :

Niveau bac+2

• BTS commerce international
• BTS négociation et digitalisation de la relation client

Niveau bac + 3

• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BUT gestion administrative et commerciale des organisations
• Bachelor en marketing
• Licence professionnelle E-commerce et marketing numérique
  Différents parcours : communication digitale (Lyon 3), gestionnaire de projets (Bordeaux)
• Licence professionnelle commerce
  Différents parcours : marketing relationnel et négociation (Aix Marseille), marketing opérationnel (Nancy)
• Licence professionnelle technico-commercial

Niveau bac + 5

• Diplôme d'école de commerce
• Diplôme d'IEP
• Diplôme d'école spécialisée en marketing
• Master pro en marketing vente
  Différents parcours : marketing Bordeaux 4, Dijon, marketing et stratégie Paris 13 Paris Dauphine, Poitiers, marketing de l'innovation Paris Sud, marketing et gestion du sport Strasbourg, marketing-vente Panthéon Sorbonne...
• Diplôme d’école d’ingénieurs + formation type Master ou MBA
• Mastère / MBA en marketing

Plus de détails sur les masters : https://www.monmaster.gouv.fr/

Dans certains établissements, le directeur du marketing est également chargé de la communication, de l'événementiel, de la fidélisation et du e-commerce de l’entreprise.

Dans une grande société dirigée par un conseil d’administration, il peut être en position pour succéder à un P-DG en partance. En cours de carrière, il peut aussi changer d’entreprise ou créer sa propre structure.