Développeur foncier / Développeuse foncière

Le développeur foncier ou prospecteur foncier intervient en amont d’un projet immobilier. Sa mission trouver des terrains constructibles ou à réhabiliter et procéder à leur acquisition.

Pour cela, il ou elle assure une veille constante du foncier bâti où à bâtir. Pour dénicher les opportunités, il ou elle consulte les plans cadastraux des communes, s’informe sur les projets d’aménagement, de développement ou d’extension des communes, sollicite son réseau (notaires, agences immobilières, collectivités locales, sociétés d’aménagement, architectes...). En parallèle, il ou elle constitue et suit un fichier d’affaires potentielles.

Après identification du bien et obtention de l’accord de principe de son propriétaire, il ou elle procède à une étude préalable (analyse financière, juridique et technique) qu’il ou elle soumet à sa direction.

Après le feu vert de cette dernière, le développeur foncier réalise la vente (négociation du prix, des avenants et reports ; promesse de vente) et assure la mise en œuvre du projet (consultation du PLU, démarches administratives.. ).

A noter, dans de petites structures ou des structures spécialisées (développement d’enseignes), le développeur foncier est généralement associé aux opérations de promotion immobilière.

Commercial aguerri et fin négociateur, le développeur foncier ou la développeuse foncière doit avoir de solides connaissances en immobilier, en urbanisme et en droit notamment en droit de la propriété et de l’urbanisme. Le métier nécessite aussi une grande disponibilité et de fréquents déplacements.

Le développeur foncier ou la développeuse foncière peut exercer dans une très grande variété de structures : promoteur immobilier, bailleur social, grande distribution...

Salaire mensuel brut débutant : entre 2 000 et 3 000 € + part variable (en fonction des affaires).

Une formation de niveau bac + 5 (avec spécialisation dans le commercial, l’immobilier ou l’urbanisme) et une première expérience de 2 ou 3 en ans en promotion immobilière est la règle pour exercer cette activité.

Exemples de formations:

Niveau bac + 5

• Master en droit de l’immobilier
• Master métiers de l'immobilier
• Master en droit de l'urbanisme
• Diplôme d'écoles spécialisées dans l'immobilier
  ESPI – école supérieure des professions immobilières : mastère professionnel aménagement et promotion immobilière MAPI
  ICH - institut de droit et d‘économie appliqués à l’immobilier rattaché au CNAM : diplôme de responsable de promotion immobilière
  ESI - école supérieure de l'immobilier : master droit de l'immobilier parcours droit des biens et promotion immobilière
• Diplôme d’ingénieur avec spécialisation en urbanisme ou en travaux publics
• Diplôme d’école de commerce ou d’institut supérieur de gestion avec spécialisation en immobilier
• Diplôme d'école spécialisée dans l'immobilier (ESPI, ICH...)

Plus de détails sur les masters : www.monmaster.gouv.fr

Après quelques années dans la prospection immobilière, le développeur foncier peut évoluer vers des postes de directeur de la promotion immobilière ou directeur de programme immobilier.