Le technico-commercial en agrofournitures réalise la promotion et la vente de semences et plants, d’engrais, de produits phytosanitaires, d’aliments pour bétail, de produits vétérinaires et de petits matériels agricoles. Il opère sur un secteur géographique spécifique.
Il gère et développe un portefeuille de clients qu’il fidélise et recherche des prospects (contacts téléphoniques, emails, visites…). ll leur propose les différents produits commercialisés par son entreprise ou coopérative, leur présente les nouveautés, les informe de l’actualité du marché et du secteur. Il apporte également un soutien technique quant à l’utilisation des produits.
Le technico-commercial en agrofournitures travaille sous la responsabilité d’un responsable de zone qui détermine les objectifs commerciaux à atteindre.
Le technico-commercial en agrofournitures doit avoir à la fois des compétences commerciales (techniques de vente, négociation) et des connaissances techniques (produits commercialisés, techniques culturales, production animale). Le métier nécessite aussi le sens du service, des qualités relationnelles et la maîtrise des outils bureautiques. Il implique une grande mobilité et des horaires variables avec un pic d’activité de janvier à avril (période où les agriculteurs préparent les semis pour la saison à venir).
Le technico-commercial en agrofournitures travaille dans une coopérative agricole ou chez un négociant en fournitures agricoles.
