F/H Responsable de vente militaire export
Présentation de l’employeur
Descriptif du poste
La Direction Générale Internationale (DGI), au sein de Dassault Aviation, a pour mission de piloter et de coordonner l'ensemble des activités internationales de Dassault Aviation dans le domaine militaire et dans toutes ses phases, en France et à l'Étranger et d’assurer la prise de commandes et la réalisation du chiffre d'affaires Défense à l'exportation.
En tant que responsable de vente militaire export, vous participez à la vente à l'exportation militaire en vue d'alimenter le carnet de commandes de la société ainsi que les chiffres d'affaires annuels associés.
En appui du Directeur des Exportation Militaire ou du Responsable pays auquel vous êtes rattaché fonctionnellement, vous élaborez et participez, autant que de besoin, à la négociation des contrats de vente dans le domaine militaire en application des processus de la société et des réglementations étatiques.
À cette fin :
- vous accompagnez et déployez une stratégie de vente Pays, en analysant le contexte géopolitique, économique, la gouvernance du Pays ainsi que l'opportunité du besoin du Client.
- vous pouvez assurer également la cohérence entre l'exécution des contrats en cours avec la Stratégie de vente Pays.
- vous pouvez assurer, en tant que de besoin, à la promotion et la commercialisation des produits de l'entreprise auprès des autorités et des organismes étatiques Pays.
- vous participez à créer les conditions nécessaires à la vente, notamment au travers des appels d'offres et des diverses demandes d'information ou de prix (RFI, RFP, RFQ).
Vos missions principales seront de :
- Proposer et suivre une stratégie de vente Pays,
- Assurer la promotion et la prospection commerciale pays,
- Élaborer et négocier des offres commerciales en cohérence des processus et des règlements de la société,
- Élaborer les Projets de Contrat en lien avec les directions impliquées en cohérence du processus « vendre » de la société,
- Négocier le Contrat avec le Client en équipe constituée et s'assurer des actions nécessaires en vue de sa signature et de sa mise en vigueur,
- Assurer la cohérence de la Stratégie avec la bonne exécution des contrats en cours,
- Rendre compte à sa hiérarchie de l'avancement des sujets à toutes les phases.
Pour mener à bien vos missions vous travaillez en interne en interaction avec l'ensemble des directions impliquées dans le processus Vendre de la Société, en externe, vous êtes en relation avec les coopérants et les partenaires industriels de l'entreprise, les services officiels, en particulier la DGA et l'AAE, ainsi que tous les intervenants locaux pertinents dans le ou les pays dont il a la responsabilité.
Ce poste nécessite de nombreux déplacements.
Profil recherché
Diplômé d’un bac + 5 en école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience confirmée d’au moins 5 ans de la vente dans le secteur aéronautique.
Vous avez un excellent niveau d’anglais et êtes doté de très bonnes qualités rédactionnelles.
Vous avez une capacité réelle à proposer des solutions et êtes réactif aux besoins de l’activité commerciale.
Vous êtes reconnu pour votre sens de la relation clients, votre rigueur et votre capacité à travailler en transverse avec des équipes multidisciplinaires.
Vous avez le goût pour les négociations internationales et pour travailler dans un environnement militaire.
Ce poste nécessite de nombreux déplacements à l’étranger.