F/H Responsable de vente militaire export

F/H Responsable de vente militaire export 

Notre Entreprise 

#EnsemblePlusLoin 

Dassault Aviation est un groupe aéronautique français, concepteur et fabricant d'avions militaires, d'avions d'affaires et de systèmes spatiaux. 

Architecte du futur, le Groupe est le créateur, depuis plus d'un siècle, d'une centaine de prototypes et de plus de 10.000 avions vendus dans 90 pays. 

Riche de près de 14.000 collaboratrices et collaborateurs, Dassault Aviation prône une identité forte marquée par la dynamique du collectif et la passion d'entreprendre au sein d'un environnement technologique innovant. 

Le processus de sélection s’appuie sur les compétences et la motivation, sans distinction de genre, d’âge, d’origine ou de critères sans lien direct avec l’emploi proposé, et tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. 

Dassault Aviation œuvre pour l’égalité des chances, ce qui permet de définir les adaptations aux situations de travail envisageables pour l’intégration et l’évolution professionnelle dans l’entreprise. 

Informations générales 

La Direction Générale Internationale (DGI), au sein de Dassault Aviation, a pour mission de piloter et de coordonner l'ensemble des activités internationales de Dassault Aviation dans le domaine militaire et dans toutes ses phases, en France et à l'Étranger et d’assurer la prise de commandes et la réalisation du chiffre d'affaires Défense à l'exportation. 

En tant que responsable de vente militaire export, vous participez à la vente à l'exportation militaire en vue d'alimenter le carnet de commandes de la société ainsi que les chiffres d'affaires annuels associés. 

En appui du Directeur des Exportation Militaire ou du Responsable pays auquel vous êtes rattaché fonctionnellement, vous élaborez et participez, autant que de besoin, à la négociation des contrats de vente dans le domaine militaire en application des processus de la société et des réglementations étatiques. 

À cette fin : 

- vous accompagnez et déployez une stratégie de vente Pays, en analysant le contexte géopolitique, économique, la gouvernance du Pays ainsi que l'opportunité du besoin du Client. 

- vous pouvez assurer également la cohérence entre l'exécution des contrats en cours avec la Stratégie de vente Pays. 

- vous pouvez assurer, en tant que de besoin, à la promotion et la commercialisation des produits de l'entreprise auprès des autorités et des organismes étatiques Pays. 

- vous participez à créer les conditions nécessaires à la vente, notamment au travers des appels d'offres et des diverses demandes d'information ou de prix (RFI, RFP, RFQ). 

Vos missions principales seront de : 

- Proposer et suivre une stratégie de vente Pays, 

- Assurer la promotion et la prospection commerciale pays, 

- Élaborer et négocier des offres commerciales en cohérence des processus et des règlements de la société, 

- Élaborer les Projets de Contrat en lien avec les directions impliquées en cohérence du processus « vendre » de la société, 

- Négocier le Contrat avec le Client en équipe constituée et s'assurer des actions nécessaires en vue de sa signature et de sa mise en vigueur, 

- Assurer la cohérence de la Stratégie avec la bonne exécution des contrats en cours, 

- Rendre compte à sa hiérarchie de l'avancement des sujets à toutes les phases. 

Pour mener à bien vos missions vous travaillez en interne en interaction avec l'ensemble des directions impliquées dans le processus Vendre de la Société, en externe, vous êtes en relation avec les coopérants et les partenaires industriels de l'entreprise, les services officiels, en particulier la DGA et l'AAE, ainsi que tous les intervenants locaux pertinents dans le ou les pays dont il a la responsabilité. 

Ce poste nécessite de nombreux déplacements.