Diplôme : BTS CCST - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Quels sont les objectifs du diplôme ?

Le BTS CCST - conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux fonctions commerciales pour tout type de solutions techniques (conseil et vente, prospection, gestion de fichiers clients...).

Le titulaire du BTS CCST assure la vente de biens et de services tout en apportant une expertise technique pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle. Il dispose donc d'une double compétence : des compétences commerciales et un savoir technique.

Quelles conditions d’accès ?

Le BTS CCST s’adresse en priorité aux bacheliers de la voie pro (bacs pros du domaine industriel, bac pro métiers du commerce et de la vente) ainsi qu'aux titulaires du bac techno STI2D spécialité innovation technologique et éco-conception et du bac techno STMG spécialité mercatique (marketing).

Inscription en ligne sur Parcoursup.

Quel programme de formation ?

Le BTS CCST comprend une trentaine d'heures de cours par semaine (31h en 1ère année, 23h en 2° année).

La formation comprend des enseignements généraux et des enseignements professionnels en relation avec les techniques commerciales :

culture générale et expression (2h en 1ère année et 2ème année)
langue vivante étrangère (3h en 1ère année et 2ème année)
culture économique, juridique et managériale (4h en 1ère année et 2ème année)
conception et négociation de solutions technico-commerciales (4h en 1ère année et 2ème année)
management de l'activité technico-commerciale (4h en 1ère année et 2ème année)
développement de la clientèle et de la relation client (5h en 1ère année et 4h en 2ème année)
mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale (9h en 1ère année et 6h en 2ème année)
travail informatique en autonomie (2h en 1ère année et 2ème année)

La période de stages, d’une durée de 14 à 16 semaines au total, est répartie sur 2 ans.

BTS CCST - Conseil et commercialisation de solutions techniques en alternance

Le BTS CCST se prépare également en alternance. L'organisation et le contenu de la formation peuvent alors varier.

Quels sont les débouchés professionnels ?

Le titulaire du BTS CCST peut travailler dans une entreprise industrielle, une entreprise prestataire de services industriels ou une entreprise de négoce de biens et services industriels.

Dans le cadre de son premier emploi, il occupe généralement un poste de vendeur technico-commercial, commercial, vendeur négociateur

Evolution de carrière :

Après quelques années d’expérience, le titulaire du BTS CCST, il peut évoluer vers des postes d'encadrement ou à plus grande responsabilité : chargé de clientèle, négociateur industriel, responsable d’achat, responsable grands comptes, acheteur, chef des ventes.

Quelles poursuite d'études ?

Le BTS CCST conduit vers la vie active.

Le titulaire du BTS CCST qui souhaite poursuivre son parcours peut s’orienter une licence professionnelle commerce, commercialisation de biens et services ou ciblé sur une type de produits (services et matériels thermiques et énergétiques, etc...). Possibilité de bifurquer vers une licence (L2), et plus exceptionnellement en L3, sous réserve de l'examen du dossier.

Il peut aussi préparer un diplôme de chargé d’affaires technico-commercial proposé par les chambres de commerce et d’industrie ou un diplôme d’école supérieure de commerce (ESC).